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谷红鹏 105号候选人

2015-09-15

京城机电北一机床股份有限公司西北大区的大区经理

    “平沙无垠,敻不见人。河水萦带,群山纠纷。”作为北一机床西北大区的大区经理,刚刚接手工作的谷红鹏不禁发出如此感叹。西北地区地广人稀,基础工业薄弱,西北五省GDP全国排名靠后。面对如此广阔的地区、落后的工业局面,谷红鹏一度感到彷徨。
    西北地区市场不大,但是知名的机床生产厂家确有不少。这些厂家凭借当地政府的支持获得当地很多订单。和经济发达地区不同,西北地区的民营企业还处在萌芽阶段,工业主体还是国营企业和军工企业,这些企业特点是关系复杂、参与的领导多、项目拖的时间长,有的项目从立项到采购要好几年。面对不规范的市场和来自同行的激烈的竞争,谷红鹏意识到,时间就是机遇,想要将公司产品推向市场,在当地打开局面,就必须在得到信息后第一时间与用户接触,并做出正确的决断。在经历了短暂的迷茫后,谷红鹏找到了他要的起点,他想到,想要成功,必须要让自己变强,我要成为一匹为北一开疆扩土的西北狼王。他决定放手一搏。
    带好样本,背起行囊,谷红鹏开始一家挨一家的跑用户。西北地区城市之间的距离很远,没有大的用户群落,为了获得第一手资料,谷红鹏日夜奔波、风餐露宿,到工厂与用户深入交流,进入生产现场根据用户的生产情况预测用户未来有可能要买什么样的机床并且做好记录。他曾经7天时间内在火车上住了5个晚上,分别赶赴西安、宝鸡、陇西、定西、兰州五个城市的经历,舟车劳顿,日夜兼程,扛起肩上的责任,他无怨无悔,痴心追求着心中的梦想。兰州某公司,为了洽谈近三千万的项目,谷师傅整整盯了近三年。期间多次想过放弃,可是狼性的斗志却又激励着他不能放弃!终于在两年十个月的时候拿下这个项目。而在这三年里,他不厌其烦的去和客户沟通并且帮助客户解决很多工作上的问题,使得该公司成为北一的优质客户。
    2003年,北一大隈北京公司刚刚成立,宁夏小巨人已经打开市场。当谷红鹏获悉宝鸡华秦磨具厂因生产需要准备买一台卧加的消息时,他马上赶到该厂。通过
    交流得知该厂已经决定购买OKK的产品了。但谷红鹏并没有放弃,他详细向负责人董老板介绍北一及北一大隈的产品,并邀请其到北一参观考察。客户将信将疑随即来到北一大隈。当时北一大隈的卧加还没有开始装配,现场根本看不到产品。但是在谷红鹏细致的工作下,该客户终于签订了合同。在后续的合同执行中,由于日方原因造成机床延期交货8个月,也通过谷红鹏做工作而谅解了北一。后续因为产品质量好、服务好,该客户又先后订购了两台MXR-560V和三台XKA715。金融危急中,宝鸡地区很多民营企业因为产品附加值低、加工手段落后而倒闭,而董老板却因为有好的机床获得西门子公司铁路设备的大批订单,从此企业蒸蒸日上,为此董老板亲自宴请谷红鹏,在宴会上董老拍着他的肩膀说:“没有你,也许就没有我华秦,从此我不谈北一,只认红鹏!”因此谷红鹏也和这位70多岁的老人成为了忘年交。每当有宝鸡的用户要参观北一产品时,董老板都在厂门口等侯并亲自带领参观,从用户的角度讲解北一产品的优点,成为北一中型数控产品在宝鸡地区的宣传窗口。
    某集团公司是中国最大的重载汽车变速箱企业,市场占有率80%以上。在谷红鹏负责之前,该公司的数控铣床主要是采购四川长征产品。他负责后通过和车间技术人员、设备主管等人的耐心交流,使北一产品得到认可,从2004年开始该企业每年都采购北一数控铣床。到2013年共采购110多台,成为该企业的第二大用户。
    西北地区重型机械企业不多,主要分布在西安、宝鸡、兰州。他凭着高度的敬业精神和责任感,持之以恒的态度获得了多个知名企业的订单。通过这些企业使北一重型数控龙门铣床在西北地区已经处于了较大的优势地位。
    特别值得一提的是某大型石油钻采企业,2006年采购我公司一台KA2130X60数控龙门镗铣床,这台机床是用户最关键的设备。机床在使用期间发生过几次小的问题,每次谷红鹏都积极和售后进行协调处理,用户每次来北京参加展会或者路过只要有时间他都接送陪同,还多次带售后人员去客户现场了解该台机床的使用情况并及时维护设备。一份耕耘一分收获,在该客户2013年启动的出城入园搬迁改造项目中,他通过参与投标,收获了一台XKA2840X160和三台龙门铣床中标的胜利果实。2014年又陆续购买了我公司8台中型数控产品,为公司签下订了一个大订单。

    时间创造了历史,历史证明了一切,一分耕耘一分收获,经过10年的努力,谷红鹏终于在西北闯出了一片天地,十三年来,他每次出差多则一月少则10天,每年出差250天以上。与客户的联系建立起来了,但是却亏欠了家庭太多太多,年幼的孩子、年迈的双亲都托付给妻子一人照顾,连亲人生病也没有回家探望。电话里孩子的一句话:“爸爸,你什么时候来我家啊?”谷红鹏哽咽了,我家?咱家?谷红鹏潸然泪下……
    现年46岁的谷红鹏已经褪去了年少时的轻狂,从容的面对着所取得的一份份傲人的成绩,从一匹迷茫的独狼成长为傲啸西北的狼王!每每回想过去,谷红鹏感受到了来自心底的那份安慰以及对家人的祝福。
    “古剑寒黯黯,铸来几千秋。白光纳日月,紫气排斗牛。”十三年铸剑、十三年铸魂,用十三年无微不至、细心周到的服务与反馈赢得西北地区客户的认同,谷红鹏做到了,他用自己的青春和执着为公司打开了在西北地区的市场,十三年铸一柄名剑,“白光”似历尽沧桑、老去斑白的鬓角;“紫气”如坚持不懈、乐观执着的信念,一份份标书与合同说明了一切,相信好消息还在后头……